如果你认为所有的团购都是在价格上取胜，那你就OUT了！ 　　提起团购，首先想到的是秒杀、折扣、特惠等字眼，然而随着消费者对团购的价格刺激的逐渐适应，团购已进入以服务品质为主导

如果你认为所有的团购都是在价格上取胜，那你就OUT了！

　　提起团购，首先想到的是秒杀、折扣、特惠等字眼，然而随着消费者对团购的价格刺激的逐渐适应，团购已进入以服务品质为主导的第二阶段。

　　据悉，御泥坊“毕业不分手”创新团购，并不是单纯的以价格来吸引买家，而是进行了精密的策划。到底该团购创新在哪里？又是如何精密策划的呢？

　　首先，由御泥坊、淘宝聚划算、天天向上、《UP向日葵》联袂打造“毕业情侣季”的预热在天天向上展开。

　　作为中国第一综艺节目，6月3日，《天天向上》以“毕业情侣季”为主题，在骊歌奏响、各奔东西的毕业之际，跟大家一起来畅谈校园爱情，并通过5对校园情侣和一对微博最火“电影院求婚”情侣的故事演绎，呼唤“给爱一张不老的容颜”。汪涵在节目结束时，将御泥坊面膜和《念楼学短》赠送给情侣嘉宾。

　　为什么汪涵要送情侣嘉宾面膜？汪涵在节目里作出了解释，他要出任《UP向日葵》的名誉主编，实现从主持人到主编的跨界转型。

　　作为新东家，《UP向日葵》为表现对汪涵加盟的诚意，特别定制了汪涵喜欢的御泥坊面膜。这为后期的创新团购埋下伏笔。

　　借助《天天向上》的影响力，御泥坊品牌成功将“爱情”的元素渗透给产品，在扩大品牌内涵的同时，更丰富了品牌的联想。

　　显然，御泥坊对团购的理解要超出了价格的桎梏。这一理念用总经理戴跃锋的话来诠释，即：“御泥坊校园爱情季目标不是销量，是与顾客情感共鸣！”

　　接下来，6月10，御泥坊在其淘宝旗舰店开设了专题界面，以“毕业不分手”为主题，将天天向上嘉宾情侣的故事分享给网友。

　　在专题页面里，还安排了晒幸福赢《天天向上》门票等活动，使活动跟《天天向上》“情侣季”相互呼应。还开设了新浪微博和淘江湖叽歪的版块，让网友对“毕业不分手”话题展开讨论和诠释，吸引网友积极参与互动。

　　为了实现《天天向上》与创新团购的巧妙对接，御泥坊的团购产品价格由网友说了算。经过12589位网友投票，最终原价159.9元的套装以69.9元包邮，并成为本次“主编定制套装”团购价格。

　　14日-16日，连续三天的御泥坊创新团购在淘宝聚划算上线。御泥坊借助淘宝的首焦广告，引导用户进入团购页面。而与此同时，早就有网友为这次团购守候多时，开团10分钟，2000参团。首日即有两万套成交。

　　这就是情感营销的魅力所在。

　　御泥坊的此次创新团购，在原有的价格刺激上，注入了感情的元素，同时在整个团购过程中，通过客服端的情感互动，使消费者的购物体验得到了极大满足。

　　情感发力，多平台联动，御泥坊内部也为“毕业不分手”创新团购做好了充分准备。

　　从组织结构和人力配备来看，湖南御家汇网络有限公司的组织制度以学院为名称，每一个部门都是一个独立的学院，然而在团购活动之时，御家汇团队都是“一个人”。

　　从客户体验来说，御泥坊的物流和货物包裹发挥了重要作用。从买家下单到收获，最短时间为两天。包裹里还有御泥坊为买家精心准备的礼物-爱情魔豆和《毕业不分手宝典》。

　　“昨天上午十点半在淘宝聚划算团购拍下的UP向日葵主编定制面膜，今天上午九点就敲门到家，充当了兼职叫床服务。PS：今晨外面暴雨”，有网友在微博上如此评价。

　　“和网友一起买的，今天收到货她拼命让我给好评，只好关掉非诚勿扰来给好评了。”

　　网友的态度才是考验团购影响力的标准，如此看来，御泥坊的此次团购在与消费者情感沟通方面堪称经典范例。

　　“不错的淘营销案例。活动从线下《天天向上》的‘校园爱情毕业不分手’延续到线上聚划算团购活动，活动创意、话题、时间点选择都恰到好处，互动上联结新浪微博，淘宝叽歪扩大了传播效应，在其中内容营销起到了关键作用，如果能善用这些内容使品牌营销持续话，可积累相当的品牌资产。”

　　前奥美互动数字营销资深顾问王斌杰如此评价。

　　御泥坊的“毕业不分手”情感营销发力，借力中国当红娱乐明星汪涵、中国团购第一淘宝聚划算，再加上御泥坊淘宝口碑第一面膜的影响力，成就了淘宝聚划算史上第一团购，刷新了淘宝聚划算有始以来的新纪录。